作者：王喆
责编：王雪冰
“首季开门红”以来，面对存贷款重点指标一度落后的局面，山西壶关农商银行锚定“后发先至”的目标，以“四为”理念破局，鼓舞不甘落后的士气，直面问题、奋起直追，成功扭转颓势、完成翻盘。截至目前，壶关农商银行各项存款较年初净增.73万元，各项贷款较年初净增万元，两项数据均位居长治农信二类行首位。
坚定信心，以全省农信社年度工作会议精神为指引，汇聚全员攻坚克难的强大合力。1月17日全省农信社年度工作会议召开后，壶关农商银行各项业务指标成功迎来转机。党委班子分赴各基层网点进行传达，各网点部室积极利用晨夕会、工作闲余时间开展交流研讨，学习热潮层层高涨。山西省农信社党委书记、理事长王亚和任晓峰主任的讲话高屋建瓴，全面回顾总结过去一年工作，为今年改革发展稳定和经营管理工作描绘出新的宏伟蓝图，令全体干部职工倍感期冀与振奋，也进一步坚定了奋勇拼搏、攻坚克难的信心和决心。以此为转折点，全员主动放弃休息时间，马不停蹄邀约客户，连日奔走于市场和单位之间，各项业务指标突飞猛进，成功于春节前夕跃居二类行首位。
创新举措，以内容丰富、形式多样、贴合客户需求的特色活动为抓手，深度挖掘市场潜力。壶关农商银行通过深度细分市场客群，结合客群特点和节日节点，策划出一系列特色活动，将客户需求从金融需求聚焦到更深层次的情感需求和社会认可需求，有效提升了客户黏性与活动业绩转化。将厅堂打造为网红打卡地，为客户免费拍摄全家福，用一张张温馨的照片，连接起壶关农商银行与父老乡亲的情感桥梁。邀请网红张胜利作为系列活动的代言人，积极通过厅堂现场活动、抖音直播、微视频等线上线下渠道进行传播，精准定位市场客群，持续引爆社会热点，并以草根网红与“百姓银行”草根优势的品牌内涵为纽带，充分激发了父老乡亲的情感共鸣，进一步增强了广大客户对壶关农商银行的品牌认知。
健全机制，以动态化的激励奖惩机制为依托，不断调整方向聚焦重点，激发全员内生动力。“首季开门红”以来，壶关农商银行结合省联社、长治审计中心相关工作要求，周密制定“首季开门红”竞赛考评、奖惩激励等各项方案，围绕对公存款、实体贷款等重点工作进行详细部署安排，确保人人头上有目标、人人行动有方向。各网点、事业部立足自身实际情况，调整落实方案、细化岗位分工，层层压实责任。针对落后的指标任务，及时调整奖惩力度，党委班子在全员工作群内对各自战队营销榜首发放红包奖励，网点部室通过晨夕会对内部员工进行奖励。对业绩落后的员工，由行长、总行内训师等对位帮扶，举全员之力奋战“开门红”。
优化服务，以“三全营销”“赢在网点”为主线，多点延伸服务触角，持续拓展营销阵地。常态化开展各类产品、营销活动学习培训，着力提升员工综合营销水平和金融服务水平，实现了网点、部门流水作业、高效办公的良好局面。“农商快办”服务队成立以来，该行充分发挥农商行队伍优势、便捷优势、草根优势等五大优势，利用“电子营销地图”定位客群、精准画像，不断深耕网格、拓展市场。同时，层层辐射营销阵地，通过农商驿站、网格员、商户等关键人，不断延伸服务触角，将县域金融市场梳理为井然有序的客户关系网，切实打通普惠金融的“最后一公里”。春节假期期间，该行紧抓客户返乡黄金时段，紧锣密鼓进行走访营销，累计出动余人次，营销存款余万元，贷款余万元，开立信用卡余张。
加强宣传，以“开门红”期间涌现出来的先进个人、优秀事迹为标杆，全面提振员工士气。“首季开门红”以来，壶关农商银行广大党员带头攻坚、干部职工奋发作为，涌现出接连不断的先进单位、先进个人。该行充分发挥模范标杆示范带动作用，通过树选典型、以点带面，每周通过
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